Bạn đang muốn kinh doanh cá nhân nhưng không có vốn hoặc số vốn ít ỏi? Bạn muốn kinh doanh nhưng không có không gian lưu trữ hàng hoá? Có phương pháp kinh doanh nào cải thiện được những hạn chế trên? Mô hình Dropshipping có thể giải quyết những vấn đề trên. Trong bài viết dưới đây cùng tìm hiểu dropshipping là gì nhé.
1. Dropshipping là gì?
Dropshipping hiểu đơn giản là ”bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển” - Một hình thức kinh doanh, buôn bán mà Bạn/Mình là nhà bán lẻ nhưng không giữ hàng trong kho. Khi khách hàng mua hàng, bạn sẽ qua bên nhà cung cấp của bạn mua hàng và yêu cầu nhà cung cấp vận chuyển hàng tới tay khách hàng.
Bạn sẽ không phải vận chuyển hàng đến cho khách mà chỉ tập trung vào việc marketing sản phẩm, theo dõi đơn hàng, chăm sóc khách hàng. Lợi nhuận mà bạn đạt được chính là chênh lệch giá giữa nhà cung cấp và giá mình bán cho khách hàng đã trừ đi chi phí vận chuyển. Người làm chủ quá trình này gọi là Dropshipper.
Hiểu theo cách đơn giản nhất là Bạn mua sản phẩm ở một nơi giá thấp và bán nó ở một nơi với giá cao hơn bỏ túi khoản chênh lệch đó, khoản chênh lệch này tùy thuộc vào loại sản phẩm, nó có thể lên tới vài trăm % nếu bạn có kỹ năng tìm kiếm Supplier và chọn sản phẩm. Còn bình thường lợi nhuận ở mức 30-60% là chấp nhận được.
Theo đó, quy trình vận hành của một đơn hàng dropshipping sẽ như sau theo mô hình sau:
Ví dụ: Khách hàng mua hàng từ website của bạn với giá 200$. Bạn đặt hàng từ nhà cung cấp với giá 150$. Nhà cung cấp đóng gói và vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng với thông tin của bạn. Bạn giữ lại 50$ lợi nhuận.
Toàn bộ quá trình này diễn ra vô hình và khách hàng chỉ biết được bạn là bên duy nhất cung ứng sản phẩm và bán hàng cho họ.
Ưu, nhược điểm của dropshipping
Ưu điểm
- Khi bạn khởi nghiệp, Chi phí đầu tư ban đầu thấp. Nếu bạn phát triển hệ thống lớn lên chi phí bắt đầu tăng. Nhưng vẫn thấp hơn rất nhiều so với kinh doanh truyền thống.
- Dễ dàng bắt đầu, thời gian xoay vòng vốn nhanh, Linh động, Phù hợp với người mới bắt đầu kinh doanh, sinh viên, newbie.
- Không lo hàng hóa bị tồn kho, không có trường hợp nhập một đống hàng về mà không bán được, không phải tìm thuê cửa hàng.
- Tiền hoa hồng nhận ngay sau khi hoàn thành mỗi đơn hàng. Không phải đợi xét duyệt ở một bên thứ ba.
Nhược điểm
- Cạnh tranh rất lớn. Mở rộng quy mô là một bài toán khó?
- Khó quản lý được chất lượng hàng gửi cho khách tốt không. (cái này phải biết cách mới quản lý được)
Chọn nguồn hàng ở đâu, bán cho ai, cách phân tích nhu cầu thị trường để tìm sản phẩm. - Nếu không biết cách Lập tài khoản ở amazon, ebay thì rất dễ bị suspended. Muốn lập webstore riêng thì phải có kiến thức về web, domain…
- Cách sử dụng các kênh marketing online (pay traffic, seo ) để tăng doanh số đến n lần.
- Khi gặp khó khăn thì giải quyết như thế nào, ví dụ như: Gặp khách hàng khó tính thì chăm sóc thế nào, chọn nhầm nhà cung cấp không uy tín, tài khoản mua, bán hàng bị block,….
Mô hình bán hàng dropshipping phát triển trong thời đại công nghệ bởi vì:
- Không cần quá nhiều vốn để bắt đầu
- Không cần thuê mặt bằng
- Không rủi ro về hàng tồn kho
Tuy nhiên, đây chỉ là mô hình cơ bản nhất dành cho dropshipping.
Từ xa xưa đã dropshipping đã xuất hiện, nhưng còn rất đơn giản, sơ khai. Vì vậy trong giới hạn bài viết này chúng tôi sẽ đề cập đến mô hình dropshipping hiện đại.
Mô hình dropshipping hiện đại
Nếu bạn bán một sản phẩm mà mất thời gian 14-20 ngày để ship đến khách hàng, đó là một trở ngại lớn cho việc mở rộng quy mô của bạn cũng như trải nghiệm khách hàng không thực sự tốt.
Đó là lí do mô hình dropship có tồn kho ra đời. Theo đó:
- Bạn đặt hàng số lượng lớn từ nhà cung cấp và gửi qua kho hàng bạn thuê tại Mỹ
- Khách hàng đặt hàng từ website của bạn và thanh toán
- Kho hàng (warehouse) gửi hàng đến khách hàng thay cho bạn trong vòng 3-5 ngày
Hai sự khác biệt lớn nhất của mô hình dropship hiện đại so với mô hình dropship truyền thống đó chính là thời gian ship được rút xuống tối đa còn 3-5 ngày và có rủi ro về tồn kho. Nếu không bán được hàng, tồn kho sẽ trở thành một gánh nặng tài chính đối với bạn.
Tuy nhiên, mô hình này cũng mang lại một số lợi thế nhất định:
- Trải nghiệm khách hàng tốt nhất
- Deal được giá tốt nhất từ nhà cung cấp vì đặt hàng số lượng nhiều
- Khả năng ứng biến khi nhu cầu thị trường tăng cao vì đã có sẵn hàng trong kho tại Mỹ
Để bắt đầu với mô hình dropship hiện đại, bạn cần có một số vốn nhất định để test chất lượng sản phẩm, đặt hàng số lượng lớn, thiết kế website, ship hàng qua Mỹ và chi phí quảng cáo. Bạn cần số vốn tối thiểu khoảng từ 1000$ để có thể bắt đầu.
Lưu ý: Bạn nên test kĩ về chất lượng sản phẩm trước khi quyết định đặt hàng số lượng lớn và nên tham khảo các nhà cung cấp lớn, uy tín trên Alibaba hay Taobao, DHGate.
2. Tiềm năng của Dropshipping Việt Nam
Hiện nay, mô hình Dropshipping trên thế giới đã rất phát triển và trở nên phổ biến hơn bao giờ hết. Dropshipping trên Ebay và Amazon là một trong những hình thức dropshipping khá phổ biến trên thế giới.
Cũng là một mảnh đất rất màu mỡ để các bạn bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình. Nhưng khi bạn trở thành một dropshipper chuyên nghiệp rồi thì bạn phải tự tin chiến đấu được ở tất cả các thị trường. Đặc biệt ở thị trường Việt Nam đầy tiềm năng và ngày một phát triển theo cấp số nhân.
Ví dụ về mô hình Dropshipping Shopee ở Việt Nam
Với hình thức kinh doanh online thông thường, là bạn cần phải tự chuẩn bị các khâu từ nhập hàng, tồn kho, đăng bán sản phẩm, giao hàng, chăm sóc khách hàng.
Trong khi đó, dropshipping tức là bạn chỉ cần tập trung vào khâu marketing, quảng cáo sản phẩm thu hút khách hàng tiềm năng. Khi có đơn hàng mới, bạn chỉ cần chuyển đơn hàng cho bên cung cấp, họ sẽ tự chuẩn bị các khâu đóng gói, vận chuyển.
Như vậy, bạn hầu như không mất vốn để bắt đầu làm dropshipping shopee. Lợi nhuận thu được sẽ là sự chênh lệch giữa giá bán nhà cung cấp với giá bán bạn đưa ra, sau khi trừ đi các khoản chi phí marketing.
Mong rằng bài viết của xuất nhập khẩu Lê Ánh hữu ích với bạn.
Khó khăn khi kinh doanh mô hình Dropshipping
Mô hình kinh doanh nào cũng có nhược điểm riêng và dropshipping cũng không ngoại lệ. Một vài khó khăn khi sử dụng mô hình này có thể kể đến như: tỷ suất lợi nhuận thấp, chi phí quảng cáo cao…
Tỷ suất sinh lợi nhuận thấp
Không giống như những nhà kinh doanh thông thường, khi họ có sẵn lượng hàng hóa trong kho, chỉ cần khách hàng yêu cầu họ sẽ có thể ngay lập tực vận chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng.
Nhưng với dropshipping, khi bạn gửi đơn hàng đến nhà cung ứng họ sẽ tính chiết khấu trên từng sản phẩm, khi đó phần chênh lệch bạn nhận được sẽ phải trừ đi phần chiết khấu cho nhà cung ứng.
Vì vậy, tỷ suất lợi nhuận của mô hình này sẽ thấp hơn và với những bạn mới bắt đầu điều này sẽ gây khó khăn cho họ và tạo ra mức lợi nhuận thấp.
Chi phí quảng cáo cao
Một trong những khó khăn tiếp theo đó chính là chi phí quảng cáo để thu hút khách hàng. Với thị trường “trăm người bán, vạn người mua” như hiện nay, nếu bạn không có những điểm khác biệt chắc chắn khách hàng sẽ không tìm đến bạn.
Để thu hút khách hàng, các chương trình quảng cáo sẽ không thể thiếu và chi phí cho phần này không hề nhỏ.
Có nhiều đối thủ cạnh tranh
Bên cạnh chi phí quảng cáo cao, mô hình kinh doanh này còn có mức độ cạnh tranh cực kỳ cao. Các bạn bắt đầu khởi nghiệp với mô hình này cực kỳ nhiều cũng như chi phí mặt bằng để lưu trữ hàng hoá đắt đỏ khiến nhiều bạn lựa chọn dropshipping hơn bao giờ hết.
Cơ hội xây dựng thương hiệu thấp
Khi bạn quyết định lựa chọn mô hình dropshipping tức là bạn không thể tham gia vào quy trình đóng gói, không thể kiểm soát sản phẩm. Vì vậy, cơ hội để bạn xây dựng thương hiệu trong mắt khách hàng càng thấp.
Trong trường hợp này, bạn phải điều hướng khách hàng từ khi họ ghé thăm website hoặc các kênh mạng xã hội của bạn để họ có ấn tượng riêng dành cho thương hiệu của bạn
Giao dịch với nhà cung cấp
Cuối cùng đó chính là quy trình giao dịch với nhà cung cấp. Bạn cần phải đảm bảo nhà cung cấp luôn sẵn sàng nguồn hàng và khi đơn hàng của bạn được chuyển xuống, họ có thể bắt tay luôn vào khâu đóng gói và chuyển đến khách hàng.
Để làm được điều này, quy trình giao dịch với nhà cung cấp vô cùng quan trọng. Hãy đảm bảo rằng, nhà cung cấp của bạn luôn có nguồn hàng dành cho những đơn hàng và sẵn sàng chuyển đến cho khách hàng ngay khi họ yêu cầu.
Liên hệ:
Name: Vận Tải Top One Logistics
Phone:901201166
Mail: [email protected]
Address: 5 Hoàng Việt, Phường 4, Quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh
Nguồn:
https://vanchuyenhanggiatot.com/dropshipping-la-gi/
Nguồn liên quan
https://gab.com/vantaitoponelogistics/posts/109076165225696467
https://vantaitoponelogistics.blogspot.com/2022/09/dropshipping-la-gi-tiem-nang-va-quy.html
https://sway.office.com/hTcufSclXuK5rQUo
https://www.liveinternet.ru/users/vantaitoponelogistics/post495449001/
https://plaza.rakuten.co.jp/toponelogistics/diary/202210030027/